Vendre sans connaître le budget du client, c’est comme proposer un menu sans savoir s’il vient pour un snack ou pour un dîner gastronomique.
Dans ce guide percutant, Guy Vasselle vous enseigne comment aborder la question délicate du budget et du financement, sans gêne ni maladresse, mais avec méthode, tact et efficacité.
Vous y apprendrez :
• Pourquoi travailler sans connaître le budget fait perdre des ventes… et du temps,
• Ce que le client veut dépenser (et non ce qu’il peut),
• Une méthode mot à mot pour découvrir le budget sans heurter ni provoquer de blocage,
• Comment adapter cette méthode à tous types de produits ou services (cheminées, cuisines, mobilier, abonnements…),
• Comment poser la question du mode de financement (comptant ou mensualisé) de façon fluide.
📌 Un eBook capital pour tout vendeur qui veut éviter les impasses, poser les bonnes questions au bon moment et maximiser ses chances de conclure dès le premier rendez-vous.
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