Dans ce livret à la fois simple et puissant, vous découvrirez :
• Pourquoi une bonne vente ne repose pas uniquement sur un bon produit,
• En quoi votre posture personnelle influence la perception du client,
• Comment ajuster vos actions selon que le client, le produit ou vous-même présentez un “manque” ou un excès,
• Et surtout : la clé pour restaurer l’équilibre du triangle quand une vente semble bancale.

Ce livret vous aidera à analyser rapidement une situation de vente, à identifier le bon levier de rééquilibrage, et à adopter une posture gagnante dans toutes vos interactions commerciales.

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L’article Le Triptyque de la Vente est apparu en premier sur BGV.

Dans ce livret, Guy Vasselle partage une expérience personnelle marquante et les leçons durables qu’il en a tirées. Il vous montre pourquoi, même en étant performant, on peut s’éloigner sans s’en rendre compte des piliers qui ont fait notre succès. Et comment corriger le tir efficacement.

Vous découvrirez :
• Pourquoi les vendeurs expérimentés se piègent eux-mêmes,
• Les dangers du raccourci entre démonstration et conclusion,
• Le cycle naturel de la vente et les risques du « yoyo »,
• L’importance des détails et des automatismes,
• Et surtout : comment maintenir la performance dans la durée.

Une lecture essentielle pour toute personne qui sent que « quelque chose ne va plus » dans son approche commerciale — et qui veut retrouver efficacité, fluidité, et résultats.

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L’article Le Retour aux Basiques est apparu en premier sur BGV.

C’est exactement ce que la règle des Q.Q.Q.O.C.C.P. vient corriger : un outil rédactionnel simple, incontournable pour ne rien oublier dans un message, que ce soit pour vendre, recruter, informer ou convaincre.

Dans ce guide pratique, Guy Vasselle vous apprend à structurer tous vos écrits en répondant à 7 questions-clés que se pose tout lecteur :
• Qui parle ?
• Quoi est proposé ?
• Quand, où, comment, combien… et surtout pourquoi ?

Vous découvrirez :
• Des exemples concrets (recrutement, location, marketing direct…),
• Une méthode claire pour organiser vos messages,
• Un moyen mnémotechnique infaillible : “3 Q au CCP”,
• Et des conseils pour rédiger plus efficacement et gagner en impact.

Un outil indispensable pour tous les communicants, commerciaux, recruteurs, indépendants ou marketeurs de réseau.

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L’article La Règle des Q.Q.Q.O.C.C.P. est apparu en premier sur BGV.

À travers des anecdotes personnelles, des outils simples et des réflexes mentaux puissants, vous découvrirez :
• Pourquoi nous procrastinons même quand nous savons que ça nous nuit,
• Les mécanismes psychologiques derrière le “je le ferai plus tard”,
• Des astuces pratiques pour débusquer les pensées trompeuses,
• Une méthode simple en 5 minutes pour passer à l’action,
• Comment transformer la procrastination en levier de motivation.

Un guide pratique pour celles et ceux qui veulent en finir avec l’auto-sabotage, reprendre le contrôle de leur agenda… et enfin faire ce qu’ils savent devoir faire.

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L’article Vaincre la Procrastination est apparu en premier sur BGV.

Vous y découvrirez comment distinguer le temps majeur (celui qui rapporte) du temps mineur (celui qui s’évapore), mais aussi comment planifier, prioriser et dompter votre agenda au quotidien.

Ce cahier vous partage notamment :
• La méthode pour transformer du temps « perdu » en opportunité commerciale,
• 10 astuces concrètes pour reprendre le contrôle de vos journées,
• La fameuse Loi de Parkinson adaptée aux vendeurs,
• Les pièges mentaux à éviter (perfectionnisme, dispersion, stress…),
• Et pourquoi savoir dire « non » est parfois votre meilleure stratégie.

Ce livret s’adresse à tous ceux qui veulent mieux s’organiser, améliorer leur productivité, réduire leur charge mentale et retrouver du temps pour l’essentiel.

Un incontournable, aussi bien pour les vendeurs indépendants que pour les chefs d’équipe.

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L’article La Gestion du Temps est apparu en premier sur BGV.

Apparemment simple, elle s’avère en réalité rare, difficile, voire impossible à atteindre, tant nos perceptions dépendent de nos filtres personnels.
À travers des exemples concrets (la célèbre illusion de Hill, l’expérience des quatre témoins autour d’une boîte), vous découvrirez :
• Pourquoi plusieurs points de vue peuvent être vrais en même temps,
• Comment éviter les conflits stériles dus à l’illusion de “détenir la vérité”,
• Pourquoi le doute est une force du communicant,
• Comment adopter une posture plus humble, plus efficace, plus ouverte dans vos échanges commerciaux.

Ce livret vous aidera à mieux comprendre les perceptions de vos prospects, à sortir des affirmations rigides et à établir une communication apaisée, respectueuse et persuasive.

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L’article L’Objectivité est apparu en premier sur BGV.

Dans cet eBook, Guy Vasselle vous livre une méthode simple et efficace, articulée autour de trois étapes clés :
1. Conserver sa clientèle : bien servir, bien connaître, assurer un suivi, garder le contact.
2. Lui faire découvrir tous vos produits : pour élargir naturellement le panier moyen.
3. En faire un prescripteur : parrainage, recommandations, clubs clients…

Vous découvrirez :
• Pourquoi il est cinq fois plus coûteux de trouver un nouveau client que de conserver un existant.
• Les actions concrètes à mener avant, pendant et après la vente.
• Des techniques pour organiser votre suivi client sans vous épuiser.
• Comment transformer votre base de clients en machine à ventes récurrentes.

Ce livret est un guide stratégique pour tous ceux qui veulent assurer leur avenir commercial et transformer leur portefeuille client en un capital durable.

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L’article La Fidélisation Client est apparu en premier sur BGV.

Dans ce guide stratégique, Guy Vasselle vous apprend à remettre un devis avec méthode, dans le bon timing, et avec les bons mots. Il partage des techniques précises issues de sa longue expérience terrain.

Vous découvrirez notamment :
• Comment structurer un devis clair, complet et convaincant,
• Les erreurs fréquentes à éviter, notamment en rendez-vous en deux temps,
• L’importance de recréer le climat d’échange avant toute remise à froid,
• Pourquoi il ne faut jamais commenter un devis après l’avoir donné,
• Comment amener naturellement la transition vers la conclusion, sans pression ni hésitation.

Ce livret vous donnera les clés pour remettre un devis de manière fluide, professionnelle, et favoriser un “oui” immédiat.

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L’article Remise de Devis est apparu en premier sur BGV.

Car sans objection, pas de résistance. Et sans résistance, pas de véritable engagement du client.

Vous apprendrez :
• La différence subtile mais décisive entre une objection et une question,
• Les 3 types d’objections : fausses, vraies, fondées… et comment réagir dans chaque cas,
• Quand répondre immédiatement et quand attendre le bon moment,
• Des exemples concrets, des astuces de reformulation, et les pièges à éviter.

Ce livret vous aidera à désamorcer les résistances, à gagner en assurance, et à transformer chaque objection en tremplin vers la conclusion.

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L’article Traiter les Objections est apparu en premier sur BGV.

Dans ce livret stratégique, Guy Vasselle vous guide à travers l’étape-charnière de la vente : la détermination du produit (ou service). Une phase souvent négligée, mais essentielle pour éviter les mauvaises surprises à la fin d’un entretien.

Vous y découvrirez :
• Pourquoi un bon vendeur est avant tout un détective du besoin,
• Les 4 étapes pour construire une présentation produit sur mesure,
• Comment rester neutre et factuel pour ne pas biaiser la décision du prospect,
• Des techniques simples pour préparer votre argumentaire sans argumenter trop tôt,
• Des exemples d’approche terrain (immobilier, bien-être, produits techniques…).

Ce livret vous aidera à choisir le bon moment pour présenter, à éviter les erreurs classiques, et à gagner en crédibilité commerciale.

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L’article Déterminer le Produit est apparu en premier sur BGV.